J’ai le privilège, en ma qualité de spécialiste du commerce international chez Opportunités NB, de travailler chaque jour avec de nombreux entrepreneurs formidables du Nouveau-Brunswick. La plupart des jeunes entreprises avec lesquelles je collabore sont naturellement tournées vers l’exportation mondiale et donc vers la recherche de marchés étrangers pour améliorer leurs résultats. Trouver un premier marché étranger pour sonder le terrain constitue pour elles une priorité.

Les études de marché sont essentielles à la mise en place d’une solide stratégie d’exportation établissant à la fois les possibilités de croissance et les lacunes à combler. Il est primordial de procéder à une planification méticuleuse afin de réduire les risques d’entrée sur un marché étranger, surtout pour les jeunes entreprises ayant des moyens financiers limités.

Il se peut que vous vous demandiez où vous devez commencer et ce que vous devez faire pour mettre en place un plan d’exportation. Si c’est le cas, les missions des nouveaux exportateurs peuvent très bien représenter pour vous la meilleure solution. Rien ne vaut les rencontres en personne et la possibilité d’obtenir des informations en temps réel sur des marchés. La prochaine Mission des nouveaux exportateurs à Boston offrira aux entreprises l’occasion de découvrir le marché de Boston et les principaux acteurs de leur secteur; elle leur permettra de plus d’obtenir d’excellentes idées sur la consolidation de leur proposition de valeur.

Étant donné que chaque marché est différent, il est important d’étudier le positionnement de son produit ainsi que de déterminer ses clients potentiels, ses concurrents et sa stratégie en matière de prix.

La prochaine mission donnera aux entreprises du Nouveau-Brunswick l’occasion de parler avec des acteurs clés, comme des acheteurs, le consulat du Canada, le CENE ainsi que le New England-Canada Business Council. Ces missions sont extrêmement utiles pour toute entreprise cherchant à diversifier ses marchés.

Communiquez avec moi si vous souhaitez en savoir plus et participer à la mission commerciale à Boston qui se déroulera du 25 février au 1er mars.

Vous démarrez dans l’exportation? Voici trois excellentes ressources :

  1. L’évaluation de votre niveau de préparation à l’exportation vous aidera à déterminer vos lacunes en la matière afin de pouvoir élaborer une stratégie : com – préparation à l’exportation;
  2. Le Guide pas-à-pas à l’exportation du Service des délégués commerciaux du Canada résume clairement tout ce dont vous avez besoin;
  3. Si vous ciblez le marché américain, lisez le guide intitulé Exporter aux États-Unis – Guide pour les entreprises canadiennes.

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ONB cherche à faciliter les efforts de croissance et de diversification des marchés des entreprises du Nouveau-Brunswick en offrant divers services, comme le ciblage des possibilités de commercialisation par la voie de missions et d’activités commerciales. Pour connaître la prochaine destination d’ONB, consultez la page des événements.

Écrit par Irenia Roussel