{"id":20745,"date":"2025-01-23T12:00:30","date_gmt":"2025-01-23T17:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/onbcanada.ca\/?p=20745"},"modified":"2025-02-18T14:57:56","modified_gmt":"2025-02-18T19:57:56","slug":"lentreprise-neo-brunswickoise-partner-seafood-evoque-les-principaux-apprentissages-quelle-a-realises-en-inde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onbcanada.ca\/fr\/lentreprise-neo-brunswickoise-partner-seafood-evoque-les-principaux-apprentissages-quelle-a-realises-en-inde\/","title":{"rendered":"L\u2019entreprise n\u00e9o-brunswickoise Partner Seafood \u00e9voque les principaux apprentissages qu\u2019elle a r\u00e9alis\u00e9s en Inde"},"content":{"rendered":"\n

Partner Seafood Inc.<\/strong><\/a>, une entreprise de Dieppe, au Nouveau-Brunswick, offre des produits de la mer de premi\u00e8re qualit\u00e9, r\u00e9colt\u00e9s de fa\u00e7on durable dans l\u2019oc\u00e9an Atlantique. Son offre de produits comprend notamment des crustac\u00e9s, des fruits de mer frais et surgel\u00e9s ainsi que des produits de la mer \u00e0 valeur ajout\u00e9e adapt\u00e9s pour r\u00e9pondre aux exigences de divers march\u00e9s internationaux. La priorit\u00e9 accord\u00e9e \u00e0 la durabilit\u00e9, \u00e0 la qualit\u00e9 et \u00e0 la tra\u00e7abilit\u00e9 est au c\u0153ur des activit\u00e9s de l\u2019entreprise, qui s\u2019efforce de s\u2019adapter aux besoins \u00e9volutifs de ses consommateurs dans le monde entier.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9sireuse de renforcer son empreinte internationale d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s pr\u00e9sente, Partner Seafood a explor\u00e9 de nouvelles possibilit\u00e9s sur le march\u00e9 de l\u2019Inde en novembre, gr\u00e2ce au pr\u00e9cieux soutien d\u2019Opportunit\u00e9s NB (ONB).<\/p>\n\n\n\n

ONB a demand\u00e9 \u00e0 Paul Farrah, P.-D. G. de l\u2019entreprise, et \u00e0 G\u00e9raldine Cotte, responsable des ventes \u00e0 l\u2019international, de parler de leur exp\u00e9rience en Inde et des principaux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 retenir pour les exportateurs du Nouveau-Brunswick.<\/p>\n\n\n\n

ONB : Qu\u2019est-ce qui a incit\u00e9 Partner Seafood \u00e0 explorer les possibilit\u00e9s en Inde? Y avait-il des partenariats ou des occasions en particulier dans lesquels vous souhaitiez vous investir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Partner Seafood :<\/strong> Le march\u00e9 de l\u2019Inde rec\u00e8le de bonnes possibilit\u00e9s en raison de la croissance de sa classe moyenne, de l\u2019urbanisation croissante et de la curiosit\u00e9 de sa population \u00e0 l\u2019\u00e9gard des cuisines internationales. Cela dit, nous savons qu\u2019il s\u2019agit d\u2019un march\u00e9 tr\u00e8s complexe, qui comporte une diversit\u00e9 r\u00e9gionale et des d\u00e9fis logistiques dont il faut tenir compte. Nous aspirions d\u2019abord \u00e0 explorer des partenariats avec des importateurs et des distributeurs pr\u00eats \u00e0 travailler avec des volumes et des \u00e9chantillons plus petits, en reconnaissant que la demande \u00e0 grande \u00e9chelle pour des produits de la mer de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure n\u2019en est encore qu\u2019\u00e0 ses balbutiements en Inde.<\/p>\n\n\n\n

Quel \u00e9tait votre principal objectif en Inde?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Notre objectif premier \u00e9tait de pr\u00e9senter nos produits, \u00e0 titre d\u2019essai, \u00e0 des parties prenantes et \u00e0 des partenaires potentiels afin d\u2019\u00e9valuer leur r\u00e9ceptivit\u00e9 et de recueillir leurs commentaires. Plut\u00f4t que de miser sur des ventes imm\u00e9diates de gros volumes, nous avons cherch\u00e9 \u00e0 acqu\u00e9rir une compr\u00e9hension \u00e0 plus long terme des pr\u00e9f\u00e9rences du march\u00e9, des d\u00e9fis logistiques et de l\u2019environnement r\u00e9glementaire. Nous nous \u00e9tions \u00e9galement fix\u00e9 comme grand objectif de sensibiliser les parties prenantes \u00e0 la qualit\u00e9 relev\u00e9e et \u00e0 la durabilit\u00e9 de nos produits.<\/p>\n\n\n\n

Comment l\u2019\u00e9quipe d\u2019ONB vous a-t-elle aid\u00e9s \u00e0 vous pr\u00e9parer au march\u00e9 indien et \u00e0 vous y retrouver?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

ONB a jou\u00e9 un r\u00f4le essentiel en nous aidant \u00e0 nous y retrouver dans ce march\u00e9 complexe. Son \u00e9tude de march\u00e9 et ses d\u00e9marches pour nous mettre en contact avec des parties prenantes locales se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9es tr\u00e8s pr\u00e9cieuses, tout comme ses conseils sur les nuances culturelles de la conduite des affaires en Inde. Ce qui nous a le plus marqu\u00e9s, c\u2019est l\u2019insistance d\u2019ONB quant \u00e0 la gestion des attentes. L\u2019Inde est un march\u00e9 o\u00f9 les relations et le renforcement des liens de confiance pr\u00e9valent sur les gains rapides. Or, le soutien d\u2019ONB nous a aid\u00e9s \u00e0 aborder cette dimension avec patience et adaptabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Comment cette exp\u00e9rience a-t-elle contribu\u00e9 \u00e0 fa\u00e7onner votre strat\u00e9gie pour les march\u00e9s internationaux?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Elle nous a fait voir la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une approche progressive et localis\u00e9e pour p\u00e9n\u00e9trer les march\u00e9s \u00e9mergents. L\u2019Inde, en particulier, exige un engagement \u00e0 long terme et des investissements importants pour instaurer la confiance, \u00e9tablir des r\u00e9seaux et s\u2019adapter \u00e0 l\u2019\u00e9tat de pr\u00e9paration du march\u00e9. Notre strat\u00e9gie a migr\u00e9 de la qu\u00eate de rendements imm\u00e9diats \u00e0 l\u2019\u00e9ducation du march\u00e9 et \u00e0 la croissance progressive par l\u2019entremise d\u2019essais cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Comment envisagez-vous la croissance de votre entreprise sur les march\u00e9s internationaux \u00e0 la suite de cette exp\u00e9rience?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous consid\u00e9rons la croissance sur les march\u00e9s internationaux comme \u00e9tant un processus progressif, en particulier dans les r\u00e9gions \u00e9mergentes. Pour des march\u00e9s comme l\u2019Inde, nous donnons d\u00e9sormais la priorit\u00e9 aux \u00e9chantillons et aux projets pilotes plut\u00f4t qu\u2019aux exp\u00e9ditions en vrac pour t\u00e2ter le terrain. Cela nous permet de peaufiner nos offres, de recueillir des commentaires et de nouer des relations qui serviront de base \u00e0 un d\u00e9ploiement futur.<\/p>\n\n\n\n

Sans divulguer de d\u00e9tails confidentiels, quels ont \u00e9t\u00e9 les principaux enseignements de vos r\u00e9unions avec les parties prenantes indiennes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La situation varie \u00e9videmment d\u2019un secteur \u00e0 l\u2019autre, mais en ce qui concerne notre<\/em> industrie, le march\u00e9 de l\u2019Inde a encore une marge de croissance. Les importations \u00e0 grande \u00e9chelle de produits de la mer de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure comme les n\u00f4tres sont encore soumises \u00e0 des contraintes logistiques et \u00e0 la sensibilit\u00e9 au prix. Les parties prenantes ont exprim\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat pour l\u2019obtention de plus petites quantit\u00e9s d\u2019\u00e9chantillons afin d\u2019\u00e9valuer la qualit\u00e9 et l\u2019ad\u00e9quation au march\u00e9 avant de s\u2019engager \u00e0 faire des commandes plus importantes. Encore une fois, cela ne fait que souligner l\u2019importance de notre approche patiente et exploratoire pour p\u00e9n\u00e9trer ce march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Quels conseils donneriez-vous \u00e0 d\u2019autres entreprises du Nouveau-Brunswick sur la meilleure fa\u00e7on de se pr\u00e9parer \u00e0 des r\u00e9unions d\u2019affaires ou d\u2019explorer les possibilit\u00e9s qui peuvent s\u2019offrir \u00e0 elles en Inde?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il faut faire des recherches approfondies et se pr\u00e9parer \u00e0 s\u2019adapter au fur et \u00e0 mesure que l\u2019on apprend, car comme le savent d\u00e9j\u00e0 de nombreuses entreprises n\u00e9o-brunswickoises, l\u2019exportation peut se r\u00e9v\u00e9ler un processus complexe et it\u00e9ratif. Concentrez-vous sur l\u2019\u00e9tablissement de relations et la compr\u00e9hension des variations r\u00e9gionales dans le comportement des consommateurs. Commencez modestement, avec des \u00e9chantillons ou des projets pilotes, et misez sur les r\u00e9troactions pour peaufiner votre strat\u00e9gie. La patience, la pers\u00e9v\u00e9rance et la sensibilisation aux r\u00e9alit\u00e9s culturelles sont essentielles \u00e0 la r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n

Pour en savoir plus, rendez-vous \u00e0 https:\/\/www.partner-seafood.com\/<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

–<\/p>\n\n\n\n

Participez \u00e0 la mission commerciale multisectorielle d\u2019Opportunit\u00e9s NB dans plusieurs villes de l\u2019Inde, y compris New Delhi, du 18 au 22 mars 2025. Il s\u2019agit l\u00e0, pour les entreprises du Nouveau-Brunswick, d\u2019une excellente occasion d\u2019explorer le march\u00e9 de l\u2019Inde, d\u2019\u00e9tablir des partenariats et de mettre en valeur l\u2019expertise des diff\u00e9rentes industries. RSVP d\u2019ici le 31 janvier 2025<\/strong> :<\/strong> https:\/\/lnkd.in\/eUQYssRY<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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