{"id":6433,"date":"2018-02-22T05:00:00","date_gmt":"2018-02-22T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/onbcanada.ca\/la-nouvelle-angleterre-valorise-le-nouveau-brunswick-une-conversation-avec-david-alward\/"},"modified":"2025-01-29T11:20:25","modified_gmt":"2025-01-29T16:20:25","slug":"la-nouvelle-angleterre-valorise-le-nouveau-brunswick-une-conversation-avec-david-alward","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onbcanada.ca\/fr\/la-nouvelle-angleterre-valorise-le-nouveau-brunswick-une-conversation-avec-david-alward\/","title":{"rendered":"La Nouvelle-Angleterre valorise le Nouveau-Brunswick : Une conversation avec David Alward"},"content":{"rendered":"

L\u2019\u00e9quipe d\u2019expansion des exportations d\u2019Opportunit\u00e9s\u00a0NB (ONB) sera au Massachusetts la semaine prochaine dans le cadre de la plus r\u00e9cente mission des nouveaux exportateurs des provinces atlantiques \u00e0 Boston. Quinze soci\u00e9t\u00e9s du Canada atlantique prennent part \u00e0 cette mission, qui donne aux entreprises l\u2019occasion de parler avec des acheteurs potentiels, des membres du Canadian Entrepreneurs in New England (ou CENE<\/a>), et nos partenaires au New\u00a0England-Canada Business Council ainsi qu\u2019au consulat canadien.<\/p>\n

La mission offre des occasions extr\u00eamement int\u00e9ressantes pour toute entreprise du Nouveau-Brunswick qui commence seulement \u00e0 exporter ses produits ou services ou qui envisage d\u2019exporter aux \u00c9tats-Unis pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n

L\u2019ancien premier ministre du Nouveau-Brunswick, David Alward<\/a>, exerce maintenant les fonctions de consul g\u00e9n\u00e9ral du Canada en Nouvelle-Angleterre. Comme pr\u00e9lude \u00e0 la mission, ONB a pos\u00e9 quelques questions afin de savoir ce que pense M.\u00a0Alward des transactions d\u2019affaires dans sa r\u00e9gion.<\/p>\n

ONB\u00a0: Quelle valeur croyez-vous que les entreprises du Nouveau-Brunswick et la province elle-m\u00eame apportent au march\u00e9 de Boston\u2011Nouvelle\u2011Angleterre?<\/strong><\/p>\n

\"\"Alward\u00a0:\u00a0<\/strong>Nous nous d\u00e9finissons souvent tout d\u2019abord comme des N\u00e9o\u2011Brunswickois, ce qui est tr\u00e8s bien, mais l\u2019image de marque du Canada a une v\u00e9ritable valeur dans le monde \u00e0 l\u2019heure actuelle. Je le vois tous les jours en Nouvelle\u2011Angleterre; notre drapeau et nos valeurs veulent dire quelque chose. Bien des gens ici ne font pas la diff\u00e9rence entre les villes ou les provinces, mais ils connaissent<\/em> et aiment le Canada. Les entreprises ne devraient pas h\u00e9siter \u00e0 tirer parti de l\u2019image de marque du Canada.<\/p>\n

Le Nouveau\u2011Brunswick est une petite province, mais elle est souple et sa population est extr\u00eamement \u00e9duqu\u00e9e. La province est une option tr\u00e8s int\u00e9ressante dans la zone du littoral pour les entreprises de la r\u00e9gion de Boston qui ont de la difficult\u00e9 \u00e0 trouver des gens talentueux. C\u2019est aussi une province bilingue et multiculturelle et les N\u00e9o\u2011Angleterriens appr\u00e9cient tout cela.<\/p>\n

Enfin, il y a l\u2019accessibilit\u00e9. Les entreprises qui envisagent de faire des affaires avec le Nouveau\u2011Brunswick s\u2019apercevront qu\u2019il est tr\u00e8s facile d\u2019avoir acc\u00e8s aux principaux d\u00e9cideurs et personnes d\u2019influence; ce n\u2019est pas le cas partout. Les principaux dirigeants des organismes comme ONB, par exemple, sont tr\u00e8s accessibles.<\/p>\n

Avez-vous un conseil particulier pour ces quinze entreprises qui sont sur le point de se rendre \u00e0 Boston?<\/strong><\/p>\n

Une chose que j\u2019ai apprise quand j\u2019\u00e9tais premier ministre est que le monde entier se trouve ici, vous<\/em> devez donc venir ici souvent. Si vous ne revenez pas r\u00e9guli\u00e8rement dans la r\u00e9gion, vous n\u2019entretenez pas les relations n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir.<\/p>\n

Nous avons des entreprises novatrices au Nouveau\u2011Brunswick, mais elles doivent \u00eatre pr\u00eates \u00e0 se d\u00e9marquer. Soyez pr\u00eat \u00e0 expliquer de mani\u00e8re pr\u00e9cise ce que vous avez \u00e0 offrir \u00e0 ce march\u00e9. Ici, les dirigeants des entreprises sont beaucoup plus \u00e9nergiques que ce que je vois non seulement au Nouveau\u2011Brunswick, mais aussi au Canada. Les dirigeants am\u00e9ricains veulent saisir rapidement la proposition de valeur de votre entreprise. Vous pourriez n\u2019avoir qu\u2019une ou trois minutes pour vendre votre produit; si votre offre n\u2019est pas parfaitement claire, vous pourriez rater une occasion. Toutefois, ne gonflez pas la valeur de votre proposition, sinon vous serez mis en pi\u00e8ces.<\/p>\n

Tirez parti de l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des personnes importantes comme David Ting, ancien directeur de la technologie d\u2019Imprivata et l\u2019un de nos principaux mentors pour le d\u00e9marrage d\u2019entreprise \u00e0 CENE<\/a>. David est originaire du Nouveau-Brunswick, et il fait partie d\u2019une formidable communaut\u00e9 d\u2019expatri\u00e9s ici en Nouvelle-Angleterre. Je sais qu\u2019ONB entretient d\u00e9j\u00e0 des relations avec CENE<\/a>, profitez donc aussi de ces<\/em> liens.<\/p>\n

\u00c0 quoi nos entreprises devraient-elles r\u00e9fl\u00e9chir en ce qui a trait \u00e0 l\u2019ALENA<\/strong>\u2009<\/strong>?<\/strong><\/p>\n

Peu importe l\u2019industrie, il y a quelques facteurs tr\u00e8s importants dont il faut tenir compte.<\/p>\n

    \n
  1. Dans un contexte post\u2011ALENA hypoth\u00e9tique, que signifie un changement des tarifs pour votre produit ou service particulier? Dans certains cas, l\u2019incidence peut \u00eatre minime ou nulle, mais dans d\u2019autres cas, elle peut \u00eatre consid\u00e9rable.<\/li>\n
  2. Que suppose un contexte post\u2011ALENA pour votre entreprise sur le plan des personnes, leurs visas, etc.?<\/li>\n
  3. Obstacles r\u00e9glementaires. Quelles cons\u00e9quences pourraient avoir des changements \u00e0 l\u2019ALENA du point de vue de la r\u00e9glementation?<\/li>\n<\/ol>\n

    Il s\u2019agit probablement des trois\u00a0grands domaines auxquels les entreprises devraient r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n

    Que devraient savoir nos entreprises sur le travail en collaboration avec votre \u00e9quipe?<\/strong><\/p>\n

    Le Service des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux (SDC), qui fait partie d\u2019un r\u00e9seau mondial, comprend environ la moiti\u00e9 du personnel de mon bureau. Ces personnes poss\u00e8dent une vaste exp\u00e9rience et \u00e9norm\u00e9ment de connaissances dans certains secteurs pr\u00e9cis et ils ont acc\u00e8s \u00e0 des r\u00e9seaux professionnels utiles. Entrer en communication avec ces personnes ici est tout \u00e0 fait sens\u00e9, mais sachez que le SDC a aussi des bureaux au Canada atlantique. Travaillez avec le personnel de nos services r\u00e9gionaux au Canada pour vous assurer d\u2019\u00eatre pr\u00eat \u00e0 percer sur un march\u00e9 \u00e9tranger ou \u00e0 voyager aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n

    Pr\u00e9parez-vous \u00e0 rencontrer des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux comme vous le feriez avant de rencontrer des bailleurs de capital-risque et des gens d\u2019affaires. Soyez pr\u00eat \u00e0 livrer le m\u00eame plaidoyer concis \u00e0 notre \u00e9quipe. Tout comme les gens d\u2019affaires que vous rencontrerez, les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux veulent conna\u00eetre la proposition de valeur, la strat\u00e9gie commerciale, la capacit\u00e9 de mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle dans les march\u00e9s de votre entreprise, etc.<\/p>\n

    Si vous \u00eates ici pour obtenir du capital-risque, vous devez aussi \u00eatre dispos\u00e9 \u00e0 d\u00e9crire votre situation financi\u00e8re \u00e0 notre \u00e9quipe. Cela comprend les fonds amass\u00e9s jusqu\u2019\u00e0 maintenant, le montant dont a besoin votre entreprise, les fins auxquelles serviront les fonds et pour quand vous en avez besoin. Pour que nos d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux contribuent \u00e0 vous ouvrir des portes, ils doivent conna\u00eetre et comprendre le plus d\u2019\u00e9l\u00e9ments possible de votre situation. Si vous \u00eates incapable d\u2019exprimer efficacement tous ces \u00e9l\u00e9ments aux d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux, oubliez alors de plaider votre cause devant des bailleurs de capital-risque ou des investisseurs providentiels. Ce qui est peut-\u00eatre le plus important, c\u2019est de vous pr\u00e9parer \u00e0 expliquer pourquoi vous ciblez la Nouvelle-Angleterre et quelle est votre valeur ajout\u00e9e pour ce march\u00e9.<\/p>\n

    –<\/p>\n

    ONB cherche \u00e0 faciliter les efforts de croissance et de diversification des march\u00e9s d\u00e9ploy\u00e9s par les entreprises du Nouveau-Brunswick en offrant divers services, notamment le ciblage des possibilit\u00e9s de commercialisation par des missions et des activit\u00e9s commerciales. D\u00e9couvrez o\u00f9 se rendra ensuite l\u2019\u00e9quipe d\u2019ONB en consultant notre page \u00ab\u00a0\u00c9v\u00e8nements\u00a0\u00bb<\/strong><\/a>.<\/p>\n

    \u00c9crit par Jason Boies<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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