{"id":9445,"date":"2021-10-06T11:00:46","date_gmt":"2021-10-06T15:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/onbcanada.ca\/case_study\/lentreprise-thermtest-du-nouveau-brunswick-desormais-presente-en-asie\/"},"modified":"2025-01-29T12:25:11","modified_gmt":"2025-01-29T17:25:11","slug":"lentreprise-thermtest-du-nouveau-brunswick-desormais-presente-en-asie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onbcanada.ca\/fr\/lentreprise-thermtest-du-nouveau-brunswick-desormais-presente-en-asie\/","title":{"rendered":"L\u2019entreprise Thermtest du Nouveau-Brunswick d\u00e9sormais pr\u00e9sente en Asie"},"content":{"rendered":"

Depuis 2004, l\u2019entreprise Thermtest<\/strong><\/a>, de Fredericton, a ouvert la voie \u00e0 l\u2019avancement de la mesure de la conductivit\u00e9 thermique, de la diffusivit\u00e9 thermique et de la chaleur sp\u00e9cifique\u00a0\u2013 le tout \u00e0 partir de ses bureaux de la rive nord de Fredericton. Ce mois-ci, elle s\u2019appr\u00eate \u00e0 c\u00e9l\u00e9brer sa croissance spectaculaire en d\u00e9m\u00e9nageant dans des bureaux flambant neufs de 15 000 pieds carr\u00e9s dans le parc industriel de Hanwell.<\/p>\n

\u00ab\u2009Nous sommes dans notre espace actuel depuis 13 ans et nous en avons largement d\u00e9pass\u00e9 la capacit\u00e9 depuis; nos locaux sont bien remplis, a expliqu\u00e9 le pr\u00e9sident et fondateur de l\u2019entreprise, Dale Hume. \u00c0 titre d\u2019exemple, notre \u00e9quipe de production passera d\u2019une surface d\u2019environ\u00a0400 \u00e0 500\u00a0m\u00b2 \u00e0 une surface de 3\u00a0000\u00a0m\u00b2. Ce nouveau site nous donnera la possibilit\u00e9 de poursuivre notre croissance. Il ne s\u2019agit pas seulement du b\u00e2timent\u00a0: le parc industriel offre plus de place pour agrandir nos installations au besoin. C\u2019est un moment fort pour toute l\u2019\u00e9quipe de Thermtest, et nous avons h\u00e2te de poursuivre nos activit\u00e9s dans ce nouvel espace.\u2009\u00bb<\/p>\n

Notre<\/strong>\u00a0croissance vient du succ\u00e8s de nos exportations<\/strong><\/h4>\n

Ces nouvelles installations arrivent quelques mois seulement apr\u00e8s que Thermtest ait lanc\u00e9 son dernier centre d\u2019activit\u00e9 \u00e0 Ta\u00efwan pour faciliter sa p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 asiatique. Selon M.\u00a0Hume, environ 97\u00a0% de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise provient des exportations, et son mod\u00e8le d\u2019expansion de la distribution s\u2019est av\u00e9r\u00e9 \u00eatre la bonne approche.<\/p>\n

\u00ab\u2009Comme pour nos centres en Europe, aux \u00c9tats-Unis et en Am\u00e9rique latine, notre objectif est de g\u00e9rer les distributeurs. Nous ne vendons pas nos produits \u00e0 l\u2019Asie \u00e0 partir de Ta\u00efwan. Le centre agit plut\u00f4t comme un prolongement de notre entreprise dans la r\u00e9gion, afin de g\u00e9rer les distributeurs et de les aider \u00e0 faire des affaires.\u2009\u00bb<\/p>\n

\u00ab\u2009Nous sommes ravis de nous joindre \u00e0 la famille Thermtest, a indiqu\u00e9 Gary Chu, directeur r\u00e9gional des ventes de Thermtest Asia. Avec ses centres strat\u00e9giquement install\u00e9s aux \u00c9tats-Unis, en Argentine, en Su\u00e8de et maintenant \u00e0 Ta\u00efwan, Thermtest Asia est dot\u00e9 du soutien et des outils n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande du march\u00e9 asiatique.\u2009\u00bb<\/p>\n

Les talents internationaux et une universit\u00e9 de classe mondiale fa\u00e7onnent la main-d\u2019\u0153uvre<\/strong><\/h4>\n

Hume affirme qu\u2019une grande partie de son \u00e9quipe est dipl\u00f4m\u00e9e de l\u2019Universit\u00e9 du Nouveau-Brunswick\u00a0: \u00ab\u2009L\u2019universit\u00e9 produit de grands talents en ing\u00e9nierie. Elle constitue un atout consid\u00e9rable pour nous et pour la r\u00e9gion \u00e0 cet \u00e9gard.\u2009\u00bb Selon lui, Thermtest a attir\u00e9 des talents du Br\u00e9sil, de la Chine, du Cameroun, des Philippines, de la Gr\u00e8ce, de l\u2019Argentine, de l\u2019Ouganda et d\u2019autres r\u00e9gions du Canada. Le Programme pilote en mati\u00e8re d\u2019immigration au Canada Atlantique<\/strong><\/a> a \u00e9t\u00e9 d\u2019une grande utilit\u00e9, et la r\u00e9cente augmentation du nombre de nouveaux arrivants<\/strong><\/a> au Nouveau-Brunswick a permis de pourvoir \u00e0 certains postes cette ann\u00e9e. \u00ab\u2009Les t\u00e9l\u00e9travailleurs qui s\u2019installent au Nouveau-Brunswick et ach\u00e8tent des maisons sont accompagn\u00e9s de leur conjoint ou conjointe, ce qui aide des entreprises comme la n\u00f4tre. Nous avons recrut\u00e9 des employ\u00e9s parmi ces nouveaux arrivants dans la province, des personnes ayant une exp\u00e9rience de travail en usine en Ontario et au Qu\u00e9bec, ce qui n\u2019est pas aussi courant ici.\u2009\u00bb<\/p>\n

\"Dale<\/p>\n

Les entreprises du Nouveau-Brunswick et le succ\u00e8s des exportations<\/strong><\/h4>\n

Selon M.\u00a0Hume, les entreprises du Nouveau-Brunswick doivent s\u2019efforcer d\u2019apprendre \u00e0 vendre elles-m\u00eames leurs produits\u00a0: \u00ab\u2009Je pense que certaines entreprises tombent dans le pi\u00e8ge et se disent qu\u2019elles ont conclut une entente avec un super distributeur pour ensuite s\u2019attendre \u00e0 ce que les ventes abondent. Mais les choses ne se passent pas comme \u00e7a. Il faut savoir comment vendre correctement son produit avant d\u2019approcher un distributeur; vous pourrez ainsi l\u2019aider \u00e0 vendre vos produits. Pr\u00e9parez vos arguments de vente et \u00e9tablissez vos messages et vos atouts marketing\u00a0: ils vous serviront, quel que soit votre march\u00e9 cible. Vous n\u2019aurez qu\u2019\u00e0 traduire le tout et vous serez pr\u00eat.\u2009\u00bb<\/p>\n

Hume met aussi en garde les entrepreneurs contre le risque de voir trop grand au d\u00e9but. \u00ab\u2009Voyez s\u2019il y a une bonne synergie entre vous et votre distributeur. Donnez-lui quelques caisses d\u2019\u00e9chantillons et aidez-le \u00e0 r\u00e9aliser des ventes. Vous ferez peut-\u00eatre moins de profit que si vous vendiez directement, mais vous pourrez voir \u00e0 quel point le distributeur est motiv\u00e9 et \u00e0 quel point il est pr\u00eat \u00e0 travailler pour<\/em> vous et avec<\/em> vous.\u2009\u00bb<\/p>\n

Lesley\u00a0Hillier, chef de la strat\u00e9gie mondiale, affirme que les entreprises devraient se pr\u00e9valoir des services li\u00e9s \u00e0 l\u2019exportation offerts par les d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s commerciaux, les ambassades et ONB\u00a0: \u00ab\u2009Tous ces groupes vous permettront d\u2019entrer en contact avec les bons partenaires et clients sur le terrain, quel que soit le march\u00e9 d\u2019exportation que vous visez. ONB a soutenu notre croissance \u00e0 chaque \u00e9tape, qu\u2019il s\u2019agisse du recrutement, des besoins en \u00e9quipement, des salons professionnels et des missions ou des conseils g\u00e9n\u00e9raux sur les personnes \u00e0 contacter. D\u2019excellentes ressources sont disponibles pour les entreprises qui souhaitent exporter.\u2009\u00bb<\/p>\n

–<\/p>\n

ONB continue de raconter les histoires de r\u00e9ussite de clients comme Thermtest qui b\u00e2tissent le nouveau Nouveau-Brunswick que nous envisageons. Gardez un \u0153il sur cet espace et sur nos m\u00e9dias sociaux\u00a0: Twitter<\/strong><\/a>\u00a0\u2013\u00a0<\/strong>Facebook<\/strong><\/a>\u00a0\u2013\u00a0<\/strong>LinkedIn<\/strong><\/a>\u00a0\u2013\u00a0<\/strong>YouTube<\/strong><\/a><\/p>\n

Images de Thermtest<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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