Temps de lecture: 4 minutes
L’Inde est un marché en plein essor, caractérisé par une demande croissante dans de nombreux secteurs. Forte du succès de la mission commerciale de mars 2025, Opportunités Nouveau-Brunswick (ONB) élargit ses efforts pour aider davantage d’entreprises du Nouveau-Brunswick à établir des partenariats solides en Inde. En vue de nos prochaines missions commerciales en Inde, nous avons demandé à des participants de nos précédents voyages de nous faire part de leurs impressions.
Inca Glow est une marque de produits de beauté spécialisée dans les produits lissants naturels à base de plantes qui éliminent les frisottis, améliorent la brillance et restaurent la santé des cheveux. Contrairement aux produits qui utilisent des produits chimiques agressifs tels que le formaldéhyde, les formules d’Inca Glow sont à base d’acides aminés. La marque distribue ses produits dans le monde entier par l’intermédiaire de salons et de distributeurs et propose des possibilités de franchise de salons de marque.
La cofondatrice, Angele Miller, nous en dit plus sur l’expérience de son équipe en Inde au début de l’année et sur leurs attentes lors du prochain voyage en 2026.
Qu’attendiez-vous de la mission commerciale d’ONB en mars 2025? Qu’en avez-vous le plus retenu?
La mission était passionnante, et le fait de se rencontrer en personne était essentiel. Nous avons envoyé l’un des meilleurs éléments de notre personnel de formation dans le but d’établir des liens solides et directs, ce qui est difficile à faire à distance. Rencontrer les gens en personne a eu des effets vraiment positifs. Beaucoup doutaient de l’efficacité de notre produit sur les cheveux indiens, en plus du climat humide du pays, jusqu’à ce que nous montrions des photos avant et après le traitement. Voir le produit Inca Glow fonctionner de leurs propres yeux a changé leur perspective et a renforcé notre crédibilité.
Depuis cette mission, quels progrès avez-vous enregistrés en Inde?
Nous avons fait d’immenses progrès. Nous avons par exemple rencontré le directeur général d’une chaîne de salons de coiffure, qui est également consultant et en relation avec de grands distributeurs et investisseurs. Cette rencontre a permis d’établir une collaboration pour la suite. Tout cela est le fruit de notre présence sur place et des relations que nous avons nouées en personne. Le fait de nous rendre en Inde a prouvé que nous prenions ce marché au sérieux. En Inde, les relations sont primordiales, et notre présence a grandement influencé le cours des choses. Nous travaillons désormais avec un groupe de distributeurs L’Oréal qui sont ravis de prendre notre marque sous leur aile et de la lancer en Inde.
Vous retournez en Inde avec ONB en décembre. Quelles sont vos grandes priorités cette fois-ci?
Le groupe avec lequel nous travaillons actuellement souhaite organiser un événement de lancement, faire venir les meilleurs salons et faire vraiment bouger les choses. Notre priorité absolue est donc d’être là, une fois de plus en personne, pour soutenir cette dynamique.
Dans quelle mesure le soutien d’ONB a-t-il permis à Inca Glow d’élargir sa portée en Inde?
Le soutien d’ONB est exceptionnel. Vous nous avez mis en relation avec les propriétaires des meilleurs salons et des distributeurs de confiance, des relations qui nous auraient pris des années à établir par nous-mêmes. Le travail préparatoire d’ONB nous a permis de nous concentrer sur l’établissement de relations réelles et significatives. J’apprécie également beaucoup l’approche personnalisée. Tous les efforts sont déployés pour nous jumeler avec les bonnes personnes. Votre équipe pose des questions pertinentes sur notre marché et nos clients, une démarche qui porte fruit. ONB nous a indéniablement aidés à nous développer plus rapidement et de manière plus stratégique en Inde que nous n’aurions jamais pu le faire seuls.
Quel conseil donneriez-vous à d’autres équipes du Nouveau-Brunswick qui envisageraient d’explorer les occasions d’affaires en Inde?
Prenez le temps de comprendre le marché indien et assurez-vous qu’il correspond à votre produit. Compte tenu de la population et de la demande en hausse, les possibilités dans ce pays sont immenses, mais vous devez élaborer une stratégie adaptée à ce marché.
Je suis convaincue que l’Inde est un marché sous-exploité par les entreprises canadiennes. C’est un pays qui aime travailler avec les Canadiens, et le potentiel est énorme une fois que vous avez réussi à établir des liens. Renseignez-vous sur le marché, commencez à établir des relations et, si vous le pouvez, participez à l’une des missions commerciales d’ONB, dont l’aide a été formidable.
–
ONB retourne en Inde en février 2026. Veuillez remplir le formulaire si vous souhaitez participer.
