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L’Inde est un marché en plein essor, caractérisé par une demande croissante dans de nombreux secteurs. Fort du succès de la mission commerciale de mars 2025, Opportunités Nouveau-Brunswick (ONB) redouble ses efforts pour aider davantage d’entreprises du Nouveau-Brunswick à établir des partenariats solides en Inde. En vue de notre prochaine mission commerciale en Inde, nous avons demandé à des participants de nos précédents voyages de nous faire part de leurs impressions.
Teledyne CARIS, établie à Fredericton, figure parmi les principaux développeurs de solutions logicielles pour la cartographie océanique. Fondée il y a plus de 45 ans, CARIS a ouvert la voie dans le domaine de la cartographie océanique numérique et s’est imposée comme chef de file mondial. Aujourd’hui, ses logiciels soutiennent des nations et des organisations côtières dans plus de 110 pays, en offrant des outils avancés pour la gestion, l’analyse et la visualisation des données marines et hydrographiques.
Andy Hoggarth, vice-président et directeur général, nous en dit plus sur son expérience en Inde.
Vous avez participé à la mission d’ONB en Inde en mars 2025. Qu’en avez-vous retenu?
Cette mission consistait à renforcer les relations avec les clients et les distributeurs existants tout en explorant de nouveaux débouchés commerciaux. Elle a répondu à mes attentes et s’est révélée une plateforme idéale pour rencontrer des partenaires clés, notamment la marine indienne — notre principal client dans le pays — ainsi que des intégrateurs de systèmes de défense et d’importantes autorités portuaires, dont Adani Ports and SEZ Ltd.
Lors de mon séjour à New Delhi, j’ai également eu l’occasion de signer officiellement un accord avec un deuxième distributeur indien, Spry Technocon. Ce partenariat élargit le réseau de distribution de CARIS et renforce notre engagement envers la croissance et la collaboration en Inde.
Comment envisagez-vous l’évolution de votre présence en Inde dans les prochaines années et quels débouchés percevez-vous sur ce marché?
Nous voyons un fort potentiel d’expansion de notre présence en Inde et la consolidation de nos relations avec la marine indienne. Jusqu’à présent, nous nous sommes concentrés sur les applications côtières et océanographiques, mais la prochaine phase de croissance portera sur les ports et les voies navigables intérieures. L’arrivée d’un deuxième distributeur, Spry, représente une étape stratégique vers cet objectif.
Je pense que le même logiciel de haute performance auquel la marine fait confiance apportera une valeur considérable aux autorités portuaires et aux exploitants de voies navigables. Bon nombre de ces organisations utilisent encore d’anciens systèmes qui remontent à plusieurs décennies; nous voyons là une occasion de démontrer comment CARIS peut offrir des solutions plus efficaces, plus précises et plus modernes grâce à l’intelligence artificielle.
Comment ONB a-t-il aidé votre entreprise en Inde?
Le soutien d’ONB pendant la mission commerciale de 2025 a été remarquable. La qualité des mises en relation et des clients potentiels présentés par son réseau a dépassé mes attentes. Sa forte présence sur le terrain a permis de cibler efficacement les réunions, ce qui m’a donné l’occasion d’entrer directement en contact avec bon nombre d’organisations et de décideurs clés que je souhaitais mobiliser. Nous avons ainsi établi de nouveaux contacts précieux sur nos marchés prioritaires.
Quels conseils donneriez-vous à d’autres entreprises qui envisagent d’explorer le marché indien?
La clé du succès réside dans la création et le maintien de relations solides et authentiques. En Inde, les affaires reposent sur la confiance et les liens personnels, qui ne peuvent pas se bâtir en une seule visite. Il faut du temps, de la régularité et des efforts continus pour développer et entretenir ces relations.
Il est tout aussi important de trouver un partenaire ou un distributeur local fiable pour représenter vos produits ou services sur place. Un partenaire solide dans le pays devient votre principale personne-ressource auprès des clients et vous aide à maintenir des interactions régulières, fondées sur des liens, qui sont difficiles à gérer depuis le Canada.
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ONB retourne en Inde en février 2026. Veuillez remplir le formulaire si vous souhaitez participer.
